通過與咱們的出售同事、客戶交流，可以了解到高空車出租市場在區(qū)域、價格、客戶需求方面與之前比較有一些改變。

區(qū)域的改變：

與客戶交流時，有的客戶會問，你們在XX有用勞網(wǎng)點嗎?一起，許多客戶表明他們的設(shè)備一般就地解決。這些都折射出了高空作業(yè)渠道的地域性。

與國外老練市場比較，我國的出租市場遍及的現(xiàn)象是工程在哪，設(shè)備到哪，相關(guān)的效勞不及時，從長遠來看，不利于職業(yè)開展，做出租需求本地化運營。

設(shè)備出租職業(yè)屬于效勞業(yè)，咱們在供給設(shè)備的一起，需求訓練用戶怎么運用，做安全方面的訓練，別的設(shè)備壞了，進行相應(yīng)修理，保證客戶工程如期進行。因此咱們效勞網(wǎng)點的完善，有助于咱們?yōu)榭蛻艄┙o愈加及時有用的優(yōu)質(zhì)效勞。

價格的改變：

在前幾年市場行情好的時分，剪式高空車每個月都可以租到1.5萬元，現(xiàn)在則降到了3-4千元。依據(jù)經(jīng)濟學原理，供求關(guān)系決議價格，價格下降，反映出了現(xiàn)在的供給者增加。別的浙江大力機械股份有限公司、湖南星邦重工有限公司等企業(yè)的鼓起，也對價格有必定影響。

與客戶交流時，有的客戶會問，你們的設(shè)備是國產(chǎn)的還是進口的?這其實就反映出了客戶對價格的一個預(yù)判。一般外資品牌的產(chǎn)品價格都要高于國產(chǎn)品牌。

需求的改變：

跟著高空車市場的日漸老練，一些客戶具有較高的專業(yè)度，挑選高空作業(yè)車時有自己的判別。他們對于設(shè)備的施工功率、故障率有根本了解，會指定要外資品牌，比方電瓶運用時間的長短，咱們赫茲的設(shè)備優(yōu)勢顯著，客戶會情愿多花幾百元的租金挑選定心品牌。

一起，也有一些新客戶，對高空車了解不多，咱們需求供給相關(guān)信息，在運用時進行相應(yīng)的輔導與效勞。

別的還有一些客戶在挑選設(shè)備時，較少考慮品牌，更多關(guān)注價格。

就現(xiàn)在高空車出租職業(yè)的開展來說，競賽剛剛進入到必定階段，大型出租公司設(shè)備多、設(shè)備好、資金充足、價格優(yōu)惠，小型出租公司的優(yōu)勢只是在于價格。出租市場會同其他經(jīng)濟開展規(guī)律相同，有一陣動搖，然后進入平穩(wěn)期，之后是新一輪的競賽。競賽一方面可以使價格回歸理性，有助于高空作業(yè)車的本地運用，另一方面淘汰不適應(yīng)的企業(yè)，留下具有杰出辦理和效勞的出租公司。